Archives tagged: 定價策略

「價格是王道!」:如何讓你的定價策略成為企業獲利的秘密武器

By Yuhung S. Shen August 26, 2024

在當今瞬息萬變的市場環境中,定價策略已成為決定企業成功與否的關鍵因素之一。正確的定價不僅影響銷售額和市場份額,更直接關係到企業的獲利能力和長期競爭力。對於中小企業或自己經營的商家來說,制定合理且精準的定價策略,是在競爭激烈的市場中脫穎而出的必要條件。

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市場策略-新產品市場定位與定價策略

By Yuhung S. Shen October 27, 2023

當我們談到新產品定位的時候,第一時間想到的是,怎樣的產品價格策略才能順利的把產品引導進入市場?定的太高,擔心沒有讓產品測試市場的機會,定的過低,害怕是否會影響市場區隔以及品牌定位,若是設定的和現在市場上的主要產品差不多,則須考慮到消費者購買習慣,以及新產品之替換取代成本。

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亞洲企業如何採用綑綁定價(Bundling)以及類似的定價模式

By Yuhung S. Shen August 28, 2023

你是否曾經在7-11便利商店看過,御飯糰搭配飲料,折扣十元,的促銷活動?是否在大賣場看到買A搭配B,特價多少錢?或者是在國外看音樂劇或是看球的時候,可以購買套票,這些也許是我們日常已經見怪不怪的銷售手法,但在看似簡單背後,其實隱藏著更深的學問,當一家大型公司要制定Bundling策略的時候,考慮的遠遠大於只有,把兩個東西一起賣,然後打折,今天就讓我們來探討bundle pricing的意義。

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折扣真的是折扣嗎?

By Yuhung S. Shen July 31, 2023

折價,對消費者而言,代表的往往是企業給與客戶的優惠,例如:新光三越百貨的週年慶,蘋果產品的學生折扣,Steam上面的夏季大特賣,星巴克的買二送一等等,然而,為何企業會推出這些優惠呢,為了回饋消費者嗎,或是希望刺激買氣呢,這也許都是對的,但情況卻不如想像中的簡單,今天就讓我們來分析企業推出折價優惠的背後原因。

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定價策略獨立處理的重要性

By Yuhung S. Shen October 14, 2022

我們可以看到,在許多企業,以及在亞洲的企業,往往沒有定價的相關獨立部門,甚至沒有一個獨立的定價人員。我們常見的部門的分類有業務部,行銷部,生產部或產品部,財務部等等…………鮮少有機會我們看到獨立的定價或是價格策略部門。是為了什麼呢?

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企業傳統定價模式延伸的問題

By Yuhung S. Shen September 19, 2022

談到定價策略的時候,我們往往會想到什麼,一門深奧的學問?還是老闆與高階決策層對市場直覺靈敏度的測試?我們往往能看到兩種常見的方式。

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‘Food Panda’- Uber Eats 在台灣的最大餐飲外送平台競爭對手 加徵了平台費用與Prospect Theory(展望理論) 的應用。

By Yuhung S. Shen June 30, 2022

在六月,台灣這個有2400萬人的地方的外送餐點愛好者都被Food Panda 六月即將收取平台外送費的消息給激怒了!

從商業經營者的角度,也許僅僅是增加了NTD3-5元,但由於Food Panda限制了店家在外送平台賣的比現場貴的空間,整體而言仍然是比最大競爭對手-市占率第二的Uber Eats 還要便宜的選項,可為什麼這次消費者會有如何多的抱怨呢,其實,問題未必是出在那3-5元而已,那麼Food Panda公司在定價上又可能犯了什麼樣的失誤呢,讓Wiglaf的亞洲區顧問Yuhung跟你一同從消費者心裡面來分析吧!

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