Posts by: Yuhung S. Shen

平台費的收取與Food Panda的終點

By Yuhung S. Shen May 24, 2024

近期大家可能都可以看到一個新聞:Uber Eats 以大約台幣308億元的價格併購了Food Panda 的台灣外送事業,這個曾經是台灣外送業龍頭一哥的知名品牌,最終經營權易手給了這個國際等級的競爭對手,其實,當Uber Eats一進來台灣的時候,我們就觀察到了,Uber Eats在很多不管是外送員的雇用上,與餐廳的溝通合作上,以及與消費者的關係上(定價與消費者策略),都更合理,更能達到平衡,那麽Food Panda是如何與Uber Eats競爭,以及如何走到這一步,又可能為何走到這一步呢?讓我們一起來了解。

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定價決策管理層與業務團隊在提高價格時的可能衝突與溝通磨合

By Yuhung S. Shen February 27, 2024

當企業在執行定價決策的時候,考慮到的首先是產品的價值,產品的價值減去定價就會是消費者能獲得的額外利益(消費者剩餘),當消費者可以獲得的額外利益越高的時候,消費者也就更傾向於購買產品而不是競爭對手的產品

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中小企業是否應該更注重價格與市場策略,回報看得到嗎?

By Yuhung S. Shen November 30, 2023

我們經常會見到,財星五百等級的大公司,裏面會有價格分析專員(Pricing Professionals)往往是聘請10-20人來專門制定價格,折扣,優惠策略等等,但我們在普通的上市櫃公司或是中小企業內部,卻未必看得到甚至一位的Pricing Professional

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市場策略-新產品市場定位與定價策略

By Yuhung S. Shen October 27, 2023

當我們談到新產品定位的時候,第一時間想到的是,怎樣的產品價格策略才能順利的把產品引導進入市場?定的太高,擔心沒有讓產品測試市場的機會,定的過低,害怕是否會影響市場區隔以及品牌定位,若是設定的和現在市場上的主要產品差不多,則須考慮到消費者購買習慣,以及新產品之替換取代成本。

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花費以及成效對於亞洲製造業的啟發 (成本效益分析)

By Yuhung S. Shen September 29, 2023

我們在亞洲的製造業中,最常聽見的詞可能就是 Cost Down 了,這個文法似乎有點不太正確的用詞,卻是面臨中國大陸,越南,以及其他低成本勞力的製造業競爭·時不得不的作為,然而,各家製造業在執行Cost Down的同時,有可能忽略了什麼嗎?又應該注意什麼呢,面對競爭是否只有Cost Down一途可以採用呢?我們都知道提升產品競爭力可以避免進一步的價格紅海競爭,那又該怎麼做,今天讓我們共同來思考這個問題。

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亞洲企業如何採用綑綁定價(Bundling)以及類似的定價模式

By Yuhung S. Shen August 28, 2023

你是否曾經在7-11便利商店看過,御飯糰搭配飲料,折扣十元,的促銷活動?是否在大賣場看到買A搭配B,特價多少錢?或者是在國外看音樂劇或是看球的時候,可以購買套票,這些也許是我們日常已經見怪不怪的銷售手法,但在看似簡單背後,其實隱藏著更深的學問,當一家大型公司要制定Bundling策略的時候,考慮的遠遠大於只有,把兩個東西一起賣,然後打折,今天就讓我們來探討bundle pricing的意義。

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折扣真的是折扣嗎?

By Yuhung S. Shen July 31, 2023

折價,對消費者而言,代表的往往是企業給與客戶的優惠,例如:新光三越百貨的週年慶,蘋果產品的學生折扣,Steam上面的夏季大特賣,星巴克的買二送一等等,然而,為何企業會推出這些優惠呢,為了回饋消費者嗎,或是希望刺激買氣呢,這也許都是對的,但情況卻不如想像中的簡單,今天就讓我們來分析企業推出折價優惠的背後原因。

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Price Segmentation(價格分段)以及Price Discrimination (價格歧視)的說明與實際應用

By Yuhung S. Shen May 31, 2023

當你在外面購物的時候,是否認為,你買到的價格,應該跟其他人一樣,或是說,一分錢一分貨。如果這東西賣了兩倍價格,那他就應該有至少接近兩倍的品質嗎?事實上,往往不見得如此。價格差異,又成為價格歧視,是常見的企業定價原理,然而兩者定義卻有所不同,價格差異可以伴隨著產品功能的不同,而價格歧視則是同樣的商品,卻因為購買者的不同,可能有不同的販售價格,覺得很神奇嗎?讓我們一起進一步來看看一些實際案例。

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如何透過價值定價法在亞洲市場獲取成功?

By Yuhung S. Shen April 11, 2023

在亞洲市場,價值定價法是一個越來越受歡迎的營銷策略。隨著消費者教育水平的提高和購買力的增強,亞洲市場的消費者越來越關注產品的價值和品質,而非僅僅是價格。在這種情況下,價值定價法成為了一種非常有效的策略,可以幫助品牌提高產品價值、吸引更多的忠實客戶和實現更高的業務效益。

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全球原料成本上漲,導致物價上漲的產業危機

By Yuhung S. Shen March 16, 2023

全球通膨造成了聯準會以及全球央行的不斷升息,為何全球央行要如此不厭其煩的對抗這隻通膨怪獸呢,答案當然是為了避免造成惡性通貨膨漲,貨幣惡性貶值,造成全面性的危機,然而在這樣的過程中,漲價仍然是不可避免的,尤其是全球情勢緊張(俄國烏克蘭為主因之一),造成的原物料短缺,又為此波物價上漲雪上加霜,這個是總體經濟環境的情況,而對個體個公司來說,又應該如何因應?

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About The Author

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Yuhung S. Shen is a Consultant at Wiglaf Pricing. His areas of focus include pricing analysis, strategic marketing planning, and sales consulting/training. Yuhung serves clients in China, Taiwan, Hong Kong, Singapore, and other regions in Asia. He is based in Taipei, Taiwan.