Posts by: Yuhung S. Shen

亞洲的高科技製造業(LED燈)與其他半導體製造的定價模式與瓶頸

By Yuhung S. Shen July 15, 2022

上個禮拜由於客戶需要,前往拜訪了一家世界前十大的LED燈應用的製造商,營業額大約是300million USD左右的規模,一般認為,這樣子的製造規模可能會具備高度模組化的定價系統,也就是我們一般認為的定價五個層級中的Level4-科學家層級的定價體系,具備高度的數據支持,以及深入了解不斷改變的客人對於價格的角度之定價系統,然而,當我們與公司的高層深談的時候,卻發現情況並非如此。

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‘Food Panda’- Uber Eats 在台灣的最大餐飲外送平台競爭對手 加徵了平台費用與Prospect Theory(展望理論) 的應用。

By Yuhung S. Shen June 30, 2022

在六月,台灣這個有2400萬人的地方的外送餐點愛好者都被Food Panda 六月即將收取平台外送費的消息給激怒了!

從商業經營者的角度,也許僅僅是增加了NTD3-5元,但由於Food Panda限制了店家在外送平台賣的比現場貴的空間,整體而言仍然是比最大競爭對手-市占率第二的Uber Eats 還要便宜的選項,可為什麼這次消費者會有如何多的抱怨呢,其實,問題未必是出在那3-5元而已,那麼Food Panda公司在定價上又可能犯了什麼樣的失誤呢,讓Wiglaf的亞洲區顧問Yuhung跟你一同從消費者心裡面來分析吧!

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你的商品真的需要折扣或折讓嗎,如何透過交易分析找出損失的獲利?

By Yuhung S. Shen May 26, 2022

在亞洲,我們常常會看到百貨公司或是商場進行折扣,促銷,甚至是週年慶,這些折扣理所當然的目的是吸引更多的消費者進行消費,提高公司營業額,以進一步增加獲利,但一般的商品如衣服,鞋子,包包,一年賣出成千上萬個的時候,我們如何從這些銷售數據中找出規律·,進而分析知道這些折扣的效率,我們又可以透過怎樣的分析,來找出一些可以改善我們折扣策略的規律呢?

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降低成本,提高價格,你選哪一個?

By Yuhung S. Shen April 15, 2022

在中國與台灣,我們會經常聽到Cost Down這個英文片語,代表的是,降低成本,背後的含義是要賺更多錢,也就是提高獲利;另一方面大家很害怕的是,漲價,因為我們認為漲價會嚇跑客戶,破壞與客戶的關係,似乎沒有好處。

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定價策略? 亞洲中小企業如何看待對他們而言也許陌生的管理諮詢行業?管理顧問們又能實際協助企業什麼?

By Yuhung S. Shen March 11, 2022

眾所周知,大中華區域包含中國,香港,台灣,新加坡等區域,在近30-40念之間經濟開始騰飛,所依靠的主要是以出口為主的製造業以及隨之而來的服務業等行業,由於經濟高速發展的時間以及達到穩定的時間不若歐美長久,因此對於使用管理顧問,甚至是定價策略的概念,也就相對的少,企業主為何不見得引進顧問公司呢,顧問公司又是如何可以協助到他們?

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中國,台灣,印度,以及亞洲其他地區的製造業該如何面對量化寬鬆導致的通膨以及原物料上漲?

By Yuhung S. Shen February 11, 2022

眾所週知,中國是世界的工廠,許許多多的產品大家可以看到的都是Made in China,(近80%的產品都是Made in China)除了中國以外,台灣,印度,等等的國家也遍佈了大大小小的製造業,供應著全世界的貨品,台灣更有機械製造,以及半導體產業等世界電子產品,以及消費性產品所需要的供應鏈,成為不可或缺的一環,那麼在這樣的環境下,公司該如何面對成本的節節上升,價格上又可以如何調整應對呢?

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About The Author

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Yuhung S. Shen is a Consultant at Wiglaf Pricing. His areas of focus include pricing analysis, strategic marketing planning, and sales consulting/training. Yuhung serves clients in China, Taiwan, Hong Kong, Singapore, and other regions in Asia. He is based in Taipei, Taiwan.