你的商品真的需要折扣或折讓嗎，如何透過交易分析找出損失的獲利？

在亞洲，我們常常會看到百貨公司或是商場進行折扣，促銷，甚至是週年慶，這些折扣理所當然的目的是吸引更多的消費者進行消費，提高公司營業額，以進一步增加獲利，但一般的商品如衣服，鞋子，包包，一年賣出成千上萬個的時候，我們如何從這些銷售數據中找出規律·，進而分析知道這些折扣的效率，我們又可以透過怎樣的分析，來找出一些可以改善我們折扣策略的規律呢？

價格瀑布與銷售數據

首先我們要知道的第一個專業術語叫做，價格瀑布（Price Waterfall），我們市場上經常接觸到的價格有，市價，折扣後價格，甚至是折扣後還有紅利回饋，這些最後才是公司真正拿到的最後進口袋的營收，也稱作口袋營收（Pocket Revenue），透過excel圖表，我們可以清楚地看到我們賣出的商品數量，地點，以及每個商品售出的價格，我們會發現每個商品售出的價格不一定相同，可能他們在不同的地區，會有不同的價格，不同的折扣策略，或者是去附和當地的定價水平，因此當我們將這些單筆的銷售都統整起來的時候，就形成了一個龐大且可供分析的資料庫。

加入更多的市場數據

這個資料庫，包含的可能不只有價格，銷售區域，折扣而已，還包含了，第一次折扣的銷售量與價格，第二次再折扣的銷售量與價格，不同時段，價格，與區間的銷售總額等等，甚至可以再結合不同的消費者所提供的資訊包含性別，收入水平，年度消費總額，當地的生活水平，等等可以得到，或是想得到的市場數據，與折扣，定價，口袋價格，等價格數據做結合，我們往往可以看出一些端倪，例如是否某個區域的折扣後價格遠遠低於其他區域，那麼這樣的價格是有必要的嗎，這時候我們可以再進一步觀察，這個大幅度折扣的來源，以及成因，並判斷其合理性，作為我們之後調整價格策略的方針。

答案？

這些分析，目的是提高我們的獲利，降低或是減除不必要的折扣，以及把價格策略調整到更有效率的狀況，那這時候我們也許會問，聽起來很簡單，所以我們就可以透過這樣的數據分析，找到可以改進的部分，並提高獲利了嗎？事實上，有時候聽起來簡單，執行起來反而沒有這麼的單純。當我們找到了價格以及市場數據的相關性，或是找到某個數據與其他數據差異巨大的情況，我們也只是找到了，可以進一步分析的部分，這時候數據背後代表的真正意義，才是我們應該思考的。

Take Away？

結論就是，價格分析者可以透過各種不同繁雜的數據分析工具，找到這些數據與市場和價格，甚至是獲利，之間的可能關係，並且與公司團隊的內部以及高層進行討論，因為即使是類似的數據結果，都可能是不同原因所造成，而究竟是什麼原因，影響了這些數字，則是需要參與營運的團隊，以及管理層們，與價格分析專家，深入探討的，這樣的探討，對於公司下次制定價格策略將具有不可磨滅的積極意義，而價格，也永遠是獲利的靈魂，不可或缺的分析指標。