全球原料成本上漲，導致物價上漲的產業危機

全球通膨造成了聯準會以及全球央行的不斷升息，為何全球央行要如此不厭其煩的對抗這隻通膨怪獸呢，答案當然是為了避免造成惡性通貨膨漲，貨幣惡性貶值，造成全面性的危機，然而在這樣的過程中，漲價仍然是不可避免的，尤其是全球情勢緊張（俄國烏克蘭為主因之一），造成的原物料短缺，又為此波物價上漲雪上加霜，這個是總體經濟環境的情況，而對個體個公司來說，又應該如何因應？

成本上升=吸收成本定價？

不少的企業的價格策略為成本定價策略，簡單而言就是，假設直接成本為100的話，如果希望賺取4成毛利率 則用100/（1-40%）=定價為167（四捨五入），成本如果上升為150，定價則是150/（1-40%）=250。這樣的做法的好處是可以始終保持毛利率為4成，進而再去攤提店租人事等固定成本。然而這樣的做法雖然簡單，卻與我們所推薦的價值基準定價相去甚遠。

價值基準定價（Value-Based Pricing）

顧名思義就是，依照市場或是消費者所認為的價值，或者是願意付出來交換的價格，來定價。這樣的定價方法往往透過市場調查如（Conjoint Analysis）或是EVC （Economic value to Customer）來確認產品在消費者心中的價值，而這樣的定價方法，又為何比成本定價法還要好呢？在物價上漲時代，也不能使用成本加上想要的利潤嗎？

成本定價的可能誤區

當我們使用成本定價法的時候，如果原物料上升，我們的確是可以確保我們持續的賺取我們需要的毛利，也才有足夠的費用支付其他的管銷費用，然而，這樣的方法看似沒問題，卻容易犯了成本提高，價格就提高雖然聽起來合理，但價格提高後的定價，卻未必一定能反應消費者願意購買的價格，如果此價格超過了消費者願意購買的範圍，消費者將停止購買，並尋找其他替代品。

該使用價值基準定價嗎？

的確，當成本普遍上升，由於整個市場的競爭對手都面臨壓力，物價上漲也不可避免，因此對消費者而言，可以接受的價格理論上會上升，因此我們如果能透過市場分析方法，了解消費者在次時空環境下，願意支付的價格為多少，而不是盲目的使用制式化的成本+利潤，這樣一來，即使總價格沒有辦法維持原來的毛利率，但正確的定價可以幫助我們維持市占率，並搶得市場先機，有句話說得很好，生意不好做，也比沒有生意做來得強。

結語

本次的文章我們比較了通膨時代下可以使用的兩種定價，並推薦使用價值定價，因為價值定價為消費者願意付出的價格，這才是最真實的市場價格，無論現在你的公司使用哪一種定價方法，本篇文章都可以讓你有更進一步對價格的思考。