定價策略獨立處理的重要性

我們可以看到，在許多企業，以及在亞洲的企業，往往沒有定價的相關獨立部門，甚至沒有一個獨立的定價人員。我們常見的部門的分類有業務部，行銷部，生產部或產品部，財務部等等…………鮮少有機會我們看到獨立的定價或是價格策略部門。是為了什麼呢？

首先是，定價策略往往被併入了行銷部，由於Pricing為行銷4P之一，似乎沒有問題。而另一個情況則是決定定價主軸的是公司最高層，或是股東老闆們決定。

這樣的情況，是否適合，企業是否給予Pricing夠高的位階，又是否有更好的安排方式，我們可以共同來思考。

價格的重要性以及影響

如我們所知，獲利的重要性對於公司不言可喻。而產品的獲利也不外乎價格-成本=利潤。從如此簡單的公式我們可以看到，利潤的要素有兩個，一為價格，為成本，價格扮演了企業獲利公式的唯二角色；另一個則是成本，成本包含固定成本-包含房租，折舊，固定薪資等，另一個為變動成本，常見的為產品的生產成本，也包含隨著產品生產數量而變動的成本。

下圖我們可以看到價格，銷量，變動成本，固定成本，對於企業獲利表現的影響。

可以看到，提升1%的價格，可以提高獲利11.2%，遠高於提高更多銷售量帶來的3.4%提升，降低固定成本的2.3%，與降低變動成本的8.0%，由此可證，價格的正確，對於企業獲利的重要性。大於我們往往認知的，降低成本，或是提高銷量 。

為何應該設立定價部門或是專員

有鑑於價格對於公司表現的影，對中小企業而言，獲利直接影響股東收益以及公司盈餘。對於美國S&P500的企業來說，獲利數字劇烈影響著公司股票估值以及公司價值。也是公司的命脈；因此，我們是否應該把如此關鍵的企業function（功能），額外擔負在需要處理公司其他重要事務的CEO以及其他公司高層身上。以及，雖然Pricing屬於行銷4P之一，即使放在行銷部門，也應該有專業的人士參與處理，因為-只要1%的錯誤，影響公司的獲利即可高達10%。

Pricing-這一個被忽略的隱形冠軍，值得企業全神貫注地對待。一家獲利300萬美元的公司，若是定價少了1%，就可能少獲利10% 30萬美元（約900萬台幣）的收入。而這還只是1%的定價策略偏誤而已，更不用說世界五百強規模的公司了，影響為千萬美元以上。

因此專業級別的部門以及人員來處理Pricing的議題。是絕對值得的。中小企業，至少需要有一到數名Pricing專員的投入才能夠將定價策略做到內部的最佳狀態，大型企業，則往往都已經有一個專業的定價團隊在處理價格相關的公司事務。

需要尋求Pricing的顧問公司協助嗎？

若你的公司內部已經設置了Pricing部門，是否還會需要專業的顧問公司來協助呢，答案是-“有時候“。

以專業的定價顧問公司例如Wiglaf Pricing為例，顧問團是在商業知識上取得MBA或是博士的顧問們組成，也具備服務過上百家例如Intel，Adama，Mativ，等等營業額高達千億的公司的重要實務經驗，這類型的顧問公司能夠為您的企業制定專業，完整的定價體系；確保現行的架構是正確可行，並且與時俱進的。

專業的定價公司的服務費用並不便宜，但相對於可以帶來的價值而言，卻不是十倍百倍的獲益可以衡量，因此依照我之前文章中提到過的公司定價五個層次，專業的顧問公司可以準確偵測公司目前的定價層級，並制定計劃，逐步進階，直到制定出最適合現行公司的定價策略，一步步達成定價策略合理化。

結論？

這篇文章主旨是希望企業主們，無論大小，階段都能夠意識到價格，這個要素對自身企業的的高度重要性，而不管有沒有請外部的顧問公司協助，都能夠放置更多的資源到這一塊的公司架構來，Pricing Done Right，Pricing不只是行銷4P的1/4 而已，他是企業獲利與否最重要的火車頭！