定價策略？ 亞洲中小企業如何看待對他們而言也許陌生的管理諮詢行業？管理顧問們又能實際協助企業什麼？

眾所周知，大中華區域包含中國，香港，台灣，新加坡等區域，在近30-40念之間經濟開始騰飛，所依靠的主要是以出口為主的製造業以及隨之而來的服務業等行業，由於經濟高速發展的時間以及達到穩定的時間不若歐美長久，因此對於使用管理顧問，甚至是定價策略的概念，也就相對的少，企業主為何不見得引進顧問公司呢，顧問公司又是如何可以協助到他們？我們就來探討幾個重點：

個人主義-一卡皮箱時代：

以製造業以及貿易最早發展起家的台灣而言，不只產品的外銷創造了80，90年代每年經濟成長雙位數的奇蹟，也因90年代大陸人力資本低廉，紛紛將生產基地移動至大陸，創造了中國成為世界工廠的有利條件。在這個時代企業的成長火箭頭主要是創業家，也就是個人，個人有了生產基地之後，便不斷地到國際間參加展覽，拜訪客戶，參加商會等等，帶著一個行李箱走遍世界，也由於生產成本的優勢加上穩定的品質，創造了以老闆（Business Owner）為主的業務時代，而工廠也只需要配合生產，就可以推動企業的基本成長與發展，因此對於策略型管理顧問的需要幾乎為零。甚至聞所未聞。

制度化時代

隨著亞洲這些貿易出口型企業不斷地擴大，管理的需求逐漸的上升，這個時候台灣企業主要借鏡的是日式的管理，日式的管理當然無法全然套用到以華人為主的社會，因此也產生了所謂台式管理，台灣的管理模式隨著90年代大陸的發展，也被大多數台資以及陸資企業所借鏡，這時候一些標準化的管理以及流程開始被導入公司內部，但主要是高階管理層對於此類管理模式以及企業策略的學習，並逐漸讓產業制度化，這時候的一些管理顧問公司大多是協助公司導入ISO9001等標準化流程，或是到公司上課，以培訓主管們現代化管理觀念的管理顧問模式，與歐美的管理顧問相比，可以說仍然是比較粗糙，人治大於數據治理。

5G AI 時代

所指的也就是2010年以後一直到現在，由於智慧型手機的普及，一直到大數據，VR，AR的逐漸導入，傳統的亞洲出口貿易產業到了需要改變的時候，無論是個人主義，或者是單純地套用一些管理制度，已經跟不上這個瞬息萬變的時代，在人工智慧，大數據，以及各種高科技充斥的現代，企業如果要再往後走10年以上，就必須面臨所謂的“常態性轉型”也許五年，也許三年，也許一年，企業就需要做一次中大型的改變，跟不上變化而被淘汰的企業將會越來越多。這時候標榜著以最新的產業趨勢引領著企業的管理諮詢公司，或是像是Wiglaf這樣以定價為主的諮詢公司，將給這些企業注入不絕的活水，用科學的數據，現代的方法，提升企業的效率以及競爭力，讓企業不至於成為時代的眼淚，能跟上趨勢，走向更璀璨奪目的未來。