當競爭對手漲價，我該怎麼辦，產品特性與定價策略的關聯？

在這一波物價飛漲的現代，我們可以看到的是各行各業都在上漲，也許漲價已經成為一個消費者能接受的必然，然而，應該漲多少呢，有人會依照成本漲多少錢，價格就調整多少，也就是我們常看到的，吸收原物料漲幅，但是這樣一來，由於總價格上漲，而獲利數字卻不變，利潤的佔比可能就下降了。也有人會觀察對手漲價的幅度來做調整，再甚者有人會尋求專業的顧問公司來協助其做調整。如果是這樣，又會有什麼做法呢，究竟觀察對手的定價策略是不是正確的呢，尋找專業的協助又有什麼可能的好處？讓我們共同來探討。

一般而言我們可以把產品分為兩個類別，一個是無差異化或是較小差異化的商品，常見的有礦泉水，牙刷，汽油，水果等，是屬於本質上差異化較小的商品，另一種商品則是差異化較大的商品例如，中高價位餐廳，顧問服務，各類書籍，3C消費性產品等等，然而這兩類別的產品因為其複雜程度雖然有先天差異化的區別，我們卻也可以在其中加入客製化的差異化，例如即使礦泉水，也可以有法國山泉水，即使3C產品，也可以做成最大眾化的品牌，而把差異極小化。

我們為何會提到差異化呢？答案是，價格是由價值產生的，而我們的產品價格往往與他人不同，則是因為商品也不是完全相同，當商品越相似，則不同競爭者之間的價值則越相近，以此可知，當我們的商品與競爭對手不同的時候，定價上可能就不應該去一味的模仿，而是必須清楚我們的價值定位，以此來定價，當我們販售的商品是與其他對手差異化不多產品時，可以更多的進行Price Match的動作。

那麼專業的價格專業人士，不管是在公司內或是公司外，又可以帶給我們什麼呢，由如之前提到的兩個要素，1，判斷同質性2，針對差異化來定價，這兩件事情，實際上的複雜程度都不低，如何在品牌，企業，產品的各個面向都能精準得知與自己同質性相近的對手，是哪一類別，以進行價格比對，又如何判斷出自身公司與其他競爭對手不同的價值點，這些差異點的差異程度為何，又該如何針對這些差異點進行增減，這就是專業定價可以執行的目標。

以上針對產品差異化，以及如何因應定價，做出了評析，希望企業主們都可以找到最適合自己的調整價格方式，來應對原物料波動巨大，競爭環境也不斷改變的2020後！