Posts by: Yuhung S. Shen

在當今瞬息萬變的市場環境中，定價策略已成為決定企業成功與否的關鍵因素之一。正確的定價不僅影響銷售額和市場份額，更直接關係到企業的獲利能力和長期競爭力。對於中小企業或自己經營的商家來說，制定合理且精準的定價策略，是在競爭激烈的市場中脫穎而出的必要條件。

當企業在執行定價決策的時候，考慮到的首先是產品的價值，產品的價值減去定價就會是消費者能獲得的額外利益（消費者剩餘），當消費者可以獲得的額外利益越高的時候，消費者也就更傾向於購買產品而不是競爭對手的產品

我們經常會見到，財星五百等級的大公司，裏面會有價格分析專員（Pricing Professionals）往往是聘請10-20人來專門制定價格，折扣，優惠策略等等，但我們在普通的上市櫃公司或是中小企業內部，卻未必看得到甚至一位的Pricing Professional

你是否曾經在7-11便利商店看過，御飯糰搭配飲料，折扣十元，的促銷活動？是否在大賣場看到買A搭配B，特價多少錢？或者是在國外看音樂劇或是看球的時候，可以購買套票，這些也許是我們日常已經見怪不怪的銷售手法，但在看似簡單背後，其實隱藏著更深的學問，當一家大型公司要制定Bundling策略的時候，考慮的遠遠大於只有，把兩個東西一起賣，然後打折，今天就讓我們來探討bundle pricing的意義。

折價，對消費者而言，代表的往往是企業給與客戶的優惠，例如：新光三越百貨的週年慶，蘋果產品的學生折扣，Steam上面的夏季大特賣，星巴克的買二送一等等，然而，為何企業會推出這些優惠呢，為了回饋消費者嗎，或是希望刺激買氣呢，這也許都是對的，但情況卻不如想像中的簡單，今天就讓我們來分析企業推出折價優惠的背後原因。

當你在外面購物的時候，是否認為，你買到的價格，應該跟其他人一樣，或是說，一分錢一分貨。如果這東西賣了兩倍價格，那他就應該有至少接近兩倍的品質嗎？事實上，往往不見得如此。價格差異，又成為價格歧視，是常見的企業定價原理，然而兩者定義卻有所不同，價格差異可以伴隨著產品功能的不同，而價格歧視則是同樣的商品，卻因為購買者的不同，可能有不同的販售價格，覺得很神奇嗎？讓我們一起進一步來看看一些實際案例。