Archives posted in: Pricing
最近有客戶向我諮詢了最近原物料上漲，毛利獲利下降，該如何應對，是否該調漲價格？對於餐飲業來講，食物飲品的品質在挑剔的消費者嘴裡，沒有打折的本錢。這時候應該如何進行價格的調整，應該依照成本調整嗎，應該依照競爭者調整嗎，還是用行業經驗加上直覺來調整？
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Darden Pricing Decision Spine: 1 of 5 Vertebrae Darden Restaurants recently reported a revenue increase of 6.1% was overwhelmed by higher cost…
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我們可以看到，在許多企業，以及在亞洲的企業，往往沒有定價的相關獨立部門，甚至沒有一個獨立的定價人員。我們常見的部門的分類有業務部，行銷部，生產部或產品部，財務部等等…………鮮少有機會我們看到獨立的定價或是價格策略部門。是為了什麼呢？
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Netflix was founded as a video-rental company in 1997. In 1999, they started mailing customers DVDs in their iconic red envelopes. However,…
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談到定價策略的時候，我們往往會想到什麼，一門深奧的學問？還是老闆與高階決策層對市場直覺靈敏度的測試？我們往往能看到兩種常見的方式。
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Dollar General Pricing Decision Spine: 3 of 5 Vertebrae Dollar General Corp. saw revenue increase 4.6% over same quarter last year from…
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PepsiCo Decision: 4/5 Spines of Pricing Backbone PepsiCo Inc. increased revenue by 5.2% last quarter over the same time last year due…
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AT&T and Verizon Parallel Pricing AT&T Inc. raised prices on older wireless plans by up to $6 for individual…
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上個禮拜由於客戶需要，前往拜訪了一家世界前十大的LED燈應用的製造商，營業額大約是300million USD左右的規模，一般認為，這樣子的製造規模可能會具備高度模組化的定價系統，也就是我們一般認為的定價五個層級中的Level4-科學家層級的定價體系，具備高度的數據支持，以及深入了解不斷改變的客人對於價格的角度之定價系統，然而，當我們與公司的高層深談的時候，卻發現情況並非如此。
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The volume hurdle is one of the fundamental tools that all pricing professionals are exposed to. At least, it is if they…
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